Aumentare il fatturato è uno degli obiettivi principali di qualsiasi impresa. Più clienti, più ordini e più vendite vengono generalmente interpretati come segnali di crescita e di buona salute aziendale. Ma vendere di più significa necessariamente guadagnare di più?...

Ogni imprenditore guarda con attenzione il fatturato e il risultato di esercizio. Sono numeri importanti, ma non sempre raccontano tutta la realtà. Esiste infatti una domanda ancora più significativa: La mia azienda genera davvero liquidità attraverso la propria...

Ogni vendita porta fatturato. Ma quanto di quel fatturato rimane davvero all'azienda? È una domanda che ogni imprenditore dovrebbe porsi, soprattutto quando si trova a prendere decisioni come concedere uno sconto, accettare una nuova commessa, lanciare un nuovo...

Aumentare la produzione o incrementare le vendite è spesso considerato sinonimo di crescita. Ma è davvero così? Non sempre. Un'azienda può produrre di più, vendere di più e, nonostante questo, vedere ridursi i propri margini. Per capire se ciò che vendi genera...

Accettare una nuova commessa può sembrare, almeno all’apparenza, una scelta semplice. Più lavoro significa più fatturato e, di conseguenza, maggiori opportunità di crescita. Ma siamo davvero sicuri che sia sempre così? La realtà aziendale è molto più complessa. Non...

Ti è mai capitato di trovarti davanti a una nuova commessa e non sapere se accettarla oppure no? Magari il progetto sembrava interessante, ma qualcosa ti lasciava dei dubbi. Ti chiedevi se fosse davvero conveniente, se la tua azienda fosse in grado di gestirlo senza...

Nell'articolo precedente abbiamo analizzato come i costi variabili rappresentino la soglia minima assoluta del pricing: scendere sotto quel limite significa vendere in perdita e rimetterci ad ogni singola vendita. Ma coprire soltanto i costi variabili è davvero...

Ti è mai capitato di ricevere una richiesta di sconto da un cliente e non sapere fino a dove poterti spingere? È una situazione molto comune, soprattutto in contesti competitivi dove il prezzo diventa una leva decisiva. In questi momenti, la tentazione di abbassare il...

Ti è mai capitato di dover scegliere se produrre internamente un bene o un servizio oppure affidarti a un fornitore esterno? È la classica scelta tra Make e Buy, una decisione che a prima vista può sembrare operativa, ma che in realtà ha un impatto profondo sulla...

Meglio produrre internamente o acquistare dall’esterno? A prima vista può sembrare una decisione operativa, quasi tecnica. In realtà, la scelta tra Make or Buy è una delle decisioni più strategiche che un’impresa possa affrontare, perché incide direttamente su costi,...

Nella precedente analisi abbiamo visto che il Break Even Point rappresenta il livello di vendite in cui l’azienda riesce a coprire tutti i costi senza generare né utile né perdita. È il punto di equilibrio economico dell’impresa, una soglia minima oltre la quale ogni...